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【职场】凭实力频频开单,销冠都是怎样跟客户聊天的 ?
来 源:澳门新威斯尼斯人基地    发布时间:2021-09-24    点击次数:

经常会有新人问:

面对客户时我如何才能打动他们?让他们愿意购买咱们的产品?

抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽浑身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使产生了厌烦情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。

在与一些成功的销售高手的交流中,西小点发现一些规律,面对客户时的行为举止是否符合客户的期待,将决定他能否从心底里接受你。


01外在 · 提升你的颜值

外表是咱们的第一张名片,直接影响了客户对咱们的第一印象。

首先,你要去除掉身上所有可能引发客户讨厌的因素。

比如,不守时、身上有异味、穿过于暴露或者紧身的衣服、头皮屑洒满肩膀、言语粗俗……

其次,你无法改变自己的相貌,却可以改变自己的态度、表情和衣着打扮。

比如:时刻面带微笑,并真诚自然;

主动握手并传递自己的热情;

增加自己的幽默感;

设计一个清爽干练的发型;

选一身适合自己风格并得体的衣服,色彩不要太花哨;站姿、坐姿和走姿端庄自然。

经常会有新人问:  面对客户时我如何才能打动他们?让他们愿意购买咱们的产品?  抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽浑身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使产生了厌烦情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。  在与一些成功的销售高手的交流中,西小点发现一些规律,面对客户时的行为举止是否符合客户的期待,将决定他能否从心底里接受你。

02情感 · 当好客户的知己

咱们生活在一个社会交往十分频繁而密切的社会中,为了让事业走向成功,为了让生活更加绚丽,免不了要和各式各样的人和客户打交道。

你必须主动地去接近一些人,同时也需要被动地应付一些人,相信以下四点可以帮到你。

1. 主动热情

热情犹如阳光,会快速融化咱们和顾客之间的陌生感,营造出一种好的氛围。这就要求咱们,一方面,见到客户以后要主动、热情打招呼,同时语调要爽朗、厚重,不能有气无力。


2. 巧用称呼

实际销售过程中,至少有50%以上的拜访发生在非正式场合,这就意味咱们对客户的称呼不能总是那么官方和正式,否则容易让客户感觉疏远,比如可以尝试一些非正式的称呼

比如:刘哥、张姐、兄弟、哥们……,运用得当的话,会让客户感觉舒服和亲切,从而拉近彼此的距离。

经常会有新人问:  面对客户时我如何才能打动他们?让他们愿意购买咱们的产品?  抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽浑身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使产生了厌烦情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。  在与一些成功的销售高手的交流中,西小点发现一些规律,面对客户时的行为举止是否符合客户的期待,将决定他能否从心底里接受你。

3. 善选话题

话题选择上,初期切入时,可以选择一些热点话题;中期深入时,要选择一些客户关心或喜欢的话题;后期收尾时,可以找到一些双方共同在意的话题

比如:产品本身或者是曾经相似的经历,从而找到更多的共鸣。

4. 移情聆听

移情不是同情,而是从情绪和理智上双向理解顾客并接纳顾客。

移情的基本步骤是:首先,抛去成见,把自己放在客户的角度上;其次,通过复述和确认,理解顾客的思维和感受,在充分理解的基础上,表达自己的观点和情绪。


03魅力 · 打造属于自己的个性标志

 * 设计自己的标志性动作 

独一无二的标志动作会增加你本身的记忆点和魅力,比如丘吉尔的V字型手势、NBA球星艾弗森的侧耳倾听、张学友的兰花指都让人印象深刻。

在设计标志性动作的时候要注意,第一、动作本身要具有正面意义,同时贴合自身性格。

比如:你不能说你的标志性动作是对人竖中指,那简直是在找打;

第二、动作要简洁易展示。

比如:你不能说你的标志性动作是打完一整套咏春拳,那样的话,估计等你打完拳,顾客都睡着了;

只要符合以上特点,想要设计什么动作就要看你自己的喜好了。

 * 佩戴标志性饰品 

标志性饰品是什么?

是曾荫权的蝴蝶结领带!是叶茂中从未摘过的帽子!是王家卫一直戴着的墨镜!是让人无法忘记的鲜明记忆点!

我认识的一个业务员,他给自己设计的标志性饰品,是经常戴一条红色领带,以至于到后期,尽管一些客户都不知道他的全名,但都会说:那个带红色领带的小李。小李成功打造了属于自己的独一无二的客户记忆点。

04同频 · 构建相似性 ”

有些人能够始终让咱们舒服,是因为他们始终能够和咱们保持在同一频道,同频的气场,能够让彼此之间建立起足够多的亲和感和相似性,从而感觉舒服。

那么,如何构建客户之间的相似性?

核心技巧就是:模仿。

1. 模仿客户的肢体语言

主要肢体语言包括:坐姿、手势、头的动作和面部表情。

比如:如果客户的坐姿较为随意,咱们就可以在建立初步信任的基础上,坐的随意一些;如果客户喜欢用简洁有力的手势辅助表达观点,咱们在表达的时候,就可以借助简洁有力的手势来辅助表达;以此来契合客户。

2. 模仿客户的语调语气

从语调上模仿客户,可以快速增加客户的安全感,让客户感觉你已经完全接受了他,从而达到双方在情绪上的共鸣,快速建立信任关系。

比如,你见一个说话语速较快的客户,你就要改掉自己连珠炮似的语速,放慢自己的语速,和对方保持在同一频道,就会让客户感觉舒服而放松。

3. 模仿客户的口头禅

口头禅是客户内心较为在意的价值信念的集中体现。


模仿客户口头禅,无疑是在暗示客户,我接受你所表达的核心价值信念,我和你是同类。

05专业 · 巧妙呈现实力

 * 巧讲客户 

人是社会动物,因而都具有从众性。所以,适当讲一些自己做过的一些比较成功的客户,会很大程度上刺激客户的兴趣,当然,你所选择的成功客户必须符合以下特点:

第一,有一定的知名度,你不能选一个客户根本没听过的企业来讲,否则的话,客户基本无感;

第二,和客户的关联度高,比如:是客户的同行、是客户的供应商、和客户在同一个工业区,这无疑是在暗示客户,你看,跟你相似的他们都选择了咱们的产品,要不你也来试试。

 * 巧讲资质 

此处的资质,可以是企业资质和个人资质。

俗话讲的好:王婆卖瓜,自卖自夸,讲出了自我营销的重要性,但自卖自夸难免招人嫌,所以要借助第三方的口来替自己做宣传。


比如,借其他客户之口,。

在沟通过程中,你可以说:最近在跟一个客户聊天的时候,他说你们企业作为行业前三的企业……

再比如,借媒体之口。

你可以说:最近媒体上报道咱们企业作为中国驰名商标……

又或者借经历暗示,如:我在企业工作四年,服务过大大小小158个客户,一直秉承...


通过以上五条魔法的使用,咱们可以创造出一个充满吸引力和安全感的磁场

让顾客感到舒服和放松,从而更容易对咱们产生好感,以此为业务的下一步推进做好铺垫。

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